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美团快手联合,传统行业如何完成自己的异业联盟?

据网络消息:12月27日,在快手生态开放大会上,快手与美团宣布达成互联互通战略合作。美团将在快手开放平台上线美团小程序,为美团商家提供套餐、代金券、预订等商品展示、线上交易和售后服务等完整服务能力,快手用户将能够通过美团小程序直达。

此举一出,必然将会对互联网本地生活领域带来巨大的影响。

不知道大家发现一个现象没有,如今越来越多的“大厂”都开始倾向于“异业联盟”了。而且他们创造出来的结果往往都是一加一大于二。

由此看出,在当今时代背景下,单打独斗的企业将会面对更加艰难的生存环境。

最好的关系是生态

异业合作通过优势互补共同将客群做大,对企业增长来说更容易获得指数增长。

然而在多数情况下,“异业联盟”的成功率却非常低,大多数情况都是双方都没有得到什么收益,然后草草收场。

这里,我们可以回到快手与美团的合作上来。

说到短视频,除了快手之外,大家都知道还有一个抖音,而且掰手腕的话,目前抖音肯定要更胜一筹。

但是为什么美团没有选择抖音而选择快手呢?

这是因为二者之前有过一些交际,抖音在内容生产和商业化方面,都很重视本地生活,但由于一些原因,早期的抖音更多是给美团、大众点评、携程等平台引流,比如,曾与美团合作“美团超级直播间”等。

随着重视程度的增加和实力的不断增强,再加上保护心理的驱使,抖音在后来一度屏蔽美团外链,也正是这样的行为影响到了美团,所以后续合作的声音越来越小。

看到这里,可能有人会有疑问,同样的事情会不会发生在快手身上呢?

答案是“肯定不会”,原因很简单,抖音之所以会出现保护心理是因为它和美团压根就是两个阵营,甚至有对立的倾向,而快手则和美团都是一个生态的(腾讯系)。

正是基于一个生态体系,才让企业间的合作有了底层的信任基础,避开博弈关系,让合作更加紧密、长久。

过去大家都说利益是合作的长久的保证,但是如今,连利益都不一定能维护好关系,利益好,大家首先想到的是自己的最大利益,然后保护心理油然而生,于是小动作一来,合作变成了对抗,结局可想而知。

所以,生态才是最好的关系。

多产业大成生态

说完生态的关键性,那么什么样的生态才是适合企业加入的好生态呢?

这里我们就可以看到腾讯系,腾讯的产业相当广泛,包括:外卖、文体、金融、社交、旅游、交通、教育等等,而且如今还在不断扩充中。

像这样的体系,就非常适合“异业联盟”,京东、美团、万达等名企就纷纷加入,强强联合,形成了一个非常庞大的互联网生态。

在传统型企业领域也有这么一个生态,它覆盖了制造,服务、管理、商贸、教育、餐饮、互联网、金融......共计14个产业,而且目前还在不断扩张中,就是“大成远航”。

目前已经有非常多的企业在大成的生态中取得了指数增长,例如:

【何氏水产】从小档口现已发展成为一家年营业额20亿的省级龙头企业;

【江南第一包】帮助二代成功接班,1年实现公司营业额同比增长100%,线上销售额同比增长28倍;

【鑫宏服饰】2年实现牛仔服装业务业绩增长50%,针织服装业务同比增长420%;

【华昊铝模】2年实现40亿到150亿的飞跃;

【佳邦建设】6年时间实现了从4亿到60亿的飞跃...

巨头间的强强联合再次警示了全市场,多样性对冲不确定性的重要。

越来越多的传统企业老板开始选择将大成远航作为自己的“战略港湾”,暴风雨来临时可以避险,太阳升起时可以指数增长。

体育事业发展的规模和水平已是衡量一个国家、社会发展进步的一项重要标志

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